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51offer合伙加盟模式將下沉三四線城市市場

2019-11-12 00:58 來源:未知 責任編輯:WB001 字體:

在留學人數穩步增長的2019年,留學行業面臨著機構發展增速放緩、優質院校與產品資源與用戶需求無法有效匹配等多重問題。如何破局,成為當今行業關注的焦點。10月28日,由51offer主辦的中國第五屆互聯網留學行業峰會在上海成功舉行,此次峰會邀請了超過百位業內重量級嘉賓、媒體以及近200位海外院校代表等,共同探討互聯網留學的新紀元。

51offerCEO王影

據悉,51offer CEO王影作為主辦方代表,在峰會上發表《破局之道》主題演講,從需求側、供給側、資金側三個方面分析所處的教育行業現狀并對今年留學行業的不舒適作了歸因。為了解決以上問題,51offerCEO王影提出,51offer將從流量、效率和增長三個方面進行“破局”。

一、破流量局。51offer重新架構了線上的流量玩法,即私域流量池,把過去的流動的流量變成留住的流量。51offer與用戶可以多次交互,不管用戶在線上通過社群和技術的方式來建立自己的私域流量池,還是在線下和合營的合作伙伴共建流量池,目的是跟用戶產生長期的關系。

二、破效率局。51offer將市場銷售、服務、培訓等環節能夠工具化的全部工具化。工具的意思是將所有的流程和中間的物料進行總體的控件化,將其包裝成一個工具,方便員工進行使用,比如51offer APP4.0,任何用戶可以在上面獲得所有的留學處理過程的所有信息,并且確定穩定的服務老師,以及投訴中心、服務客服中心等穩定的連接,從而實現服務環節封裝工具化。

三、破增長局。面向三四線城市的增量市場,通過線上+線下聯合的打法,適應相關城市的市場格局、用戶決策路徑、思維方式,提供適用的市場營銷、銷售、服務方法。

事實上,王影所提出的三個方面的“破局”策略,都是圍繞線上、線下融合的OMO模式實施的具體解決方案。作為國內首個留學服務智能平臺,51offer提出和實現了一站式互聯網留學解決方案,其自主研發了智能搜索引擎和留學電商化系統,利用大數據實現了學生和學校間的智能匹配,能準確、高效地完成學校申請。

51offerCEO演講現場

回顧一年前,51offer從線上走向線下,將在全國多個城市尋找K12以及本地語培機構合作伙伴,合作建立合營店,并且計劃在三年之內在全國開設100家合營店。據稱,51offer的合營店業已采用了其自主研發的AI智能咨詢系統3.0。這一系統融合了整個咨詢流程,涵蓋了建立開場的信任、挖掘客戶需求、為客戶制定方案和最后達成簽約四個咨詢環節。

王影表示:“AI3.0屬于SaaS部署,可以進行云更新,所有的門店都能在第一時間拿到最新的版本。51offer做這件事目的,就是希望把整個銷售工具封包起來,讓更多用戶的使用,讓效率更高;而在增長側方面,做口碑和做微信裂變會更加容易,因而三四線城市會是非常好的市場。圍繞這些市場,51offer將結合過去所有線上和合營店的經驗,在三四線城市建立新的模式,即在三四線城市建立合伙加盟模式。”

嚴選產品發布儀式現場

面對合伙加盟伙伴,51offer將推出嚴選產品平臺。該平臺已經與AI智能選擇系統匹配,系統在特定場景會將每一個對應的上下游產品推薦給學生,讓學生了解每一個產品的優勢。與此同時,顧問可以在旁邊做閱讀式陪伴,幫助學生解決一些個性化的問題,讓學生能夠快速地決定為什么選擇這個產品,應該選擇哪個產品。

51offerCEO王影表示,不管是留學中介還是上下游,還是學校,都需要跟用戶做長期的朋友,在遇到行業巨變的時候,都應該去想企業的初心,去想所在的行業一些本質。相信把困難想得更深一點,想的更早一點,企業就能應運而變。

 
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